நண்பர்களை எப்படி வெல்வது மற்றும் மக்களை எப்படி செல்வாக்கு செலுத்துவது

ஒரு மனிதன் தன் வார்த்தைகளால் இன்னொருவரின் இதயத்தை வெல்ல முடியும் என்ற அந்த நம்பிக்கை, ஒருவிதமான மென்மையான புத்துணர்ச்சியைத் தரும். ஒரு மேடையில், நூற்றுக்கணக்கான மக்களின் பார்வையில் சிக்கித் தவிக்காமல், அவர்களையே தன் பக்கம் ஈர்க்கும் ஒரு மனிதனின் திறனை எண்ணிப் பாருங்கள். அந்த உணர்வைத்தான் “How to Win Friends and Influence People” புத்தகம் நமக்குக் கடத்துகிறது. மற்றவர்களின் தேவைகளைச் சரியாகப் புரிந்துகொண்டு, அவர்களைத் தன்னிச்சையாகச் செயல்பட வைப்பது எப்படி என்பதே இந்த நூலின் மையக்கருத்து. இதை ஒரு 12 வயது சிறுவன் கூட எளிதாகப் புரிந்துகொள்ளலாம்: மற்றவர்களைக் கட்டுப்படுத்துவதை விட, அவர்களுக்கு முக்கியத்துவம் அளிப்பதன் மூலம் நீங்கள் நினைத்ததைச் சாதித்துக்கொள்ளலாம்.

டேல் கார்னகி, ஒரு சாதாரண மனிதன் எப்படி மற்றவர்களிடம் அன்பையும் மரியாதையையும் பெற்று, ஒரு தலைவனாக உயர முடியும் என்பதை மிகத் தெளிவாக விளக்குகிறார். கார்னகி ஒருமுறை குறிப்பிடுகிறார்: “நீங்கள் மற்றவர்களிடம் ஒரு செயலைச் செய்ய வைக்க வேண்டுமானால், அந்தச் செயலைச் செய்ய அவர்கள் தானாகவே விரும்புவதை உறுதி செய்யுங்கள்.” இது ஏன் முக்கியம் என்றால், மனிதர்கள் எப்போதும் தர்க்கத்தை விட உணர்ச்சிகளுக்கே முதலிடம் கொடுக்கிறார்கள்.

கார்னகி முன்வைக்கும் ஒரு முக்கியமான வாதம், விமர்சனம் செய்வது என்பது முட்களைத் தூவிவிட்டு மலர்களை எதிர்பார்க்கும் முட்டாள்தனம் என்பதுதான். அதற்குப் பதிலாக, உண்மையான பாராட்டு ஒரு மனிதனின் ஆன்மாவையே மாற்றும் சக்தி கொண்டது என்கிறார். ஒரு கட்டத்தில் அவர் எழுதுகிறார், “மற்றவர்களின் கோணத்தில் உலகைப் பார்க்க முயற்சிப்பதுதான், உங்கள் செல்வாக்கை அதிகரிக்கும் ரகசியம்.” [short pause]

அதேபோல், வாதங்களை ‘விஷப்பாம்புகள்’ என்று அவர் எச்சரிக்கிறார். ஒருவரை வாதத்தில் வெல்வது என்பது தற்காலிக வெற்றியை மட்டுமே தரும், ஆனால் அவர்களின் மனதை நீங்கள் என்றென்றும் இழக்கச் செய்யும். கடினமான சூழ்நிலைகளிலும், மற்றவர்களின் கௌரவத்தை விட்டுக்கொடுக்காமல் அவர்களை எப்படித் திருத்துவது என்பதற்கான நுணுக்கமான வழிகளை அவர் பட்டியலிடுகிறார்.

சில விமர்சகர்கள், இவை வெறும் தந்திரங்கள் என்று வாதிடலாம். ஆனால், கார்னகி இதைப் பரிதாபத்திற்குரிய கையாளுதல் அல்ல, மாறாக மனித நேயத்தைப் போற்றும் ஒரு வாழ்க்கை முறையாகவே முன்வைக்கிறார். மற்றவர்களுக்கு முக்கியத்துவம் அளிப்பதன் மூலம், நீங்களும் உயர்வீர்கள் என்பதுதான் கார்னகியின் மாறாத உண்மை. [sigh]

இறுதியாக, மற்றவர்களைக் கவர, அவர்கள் உங்கள் விருப்பத்தைப் பின்பற்றுவதை விட, அவர்கள் ஏன் உங்களை நேசிக்க வேண்டும் என்பதை உணர வைப்பதே உண்மையான வெற்றி. இந்த நூலின் சாரத்தை மீண்டும் நினைவில் கொள்ளுங்கள்: பிறரை உங்கள் விருப்பப்படி செயல்பட வைக்க, அவர்களின் உணர்வுகளுக்கும் கௌரவத்திற்கும் மதிப்பளிப்பது மட்டுமே நிரந்தரமான வழி. இந்த அற்புதமான பயணத்தை முழுமையாக வாசிப்பதன் மூலம், உங்கள் வாழ்விலும் மற்றவர்களுடனான உறவிலும் ஒரு புதிய விடியலைக் காணலாம்.