தி லீன் ஸ்டார்ட்அப்

சிறு முதலீட்டில் பெரும் நிறுவனம் தொடங்கத் துடிக்கும் இளம் தொழில்முனைவோர் ராகுலை கற்பனை செய்து பாருங்கள். பல லட்சம் ரூபாய் செலவில், பல மாதங்கள் உழைத்து, ராகுல் ஒரு செயலியை உருவாக்கிக் கொண்டிருக்கிறார். ஆனால், அந்த செயலி சந்தைக்கு வந்ததும், அதை ஒரு பயனர் கூட பதிவிறக்கம் செய்யவில்லை. ராகுல் பட்ட அதே ஏமாற்றத்தைதான் ஆயிரக்கணக்கான தொழில்முனைவோரும் சந்திக்கின்றனர். இந்தத் தோல்வியைத் தவிர்க்க, எரிக் ரீஸ் எழுதிய “The Lean Startup” ஒரு புதிய வழியைக் காட்டுகிறது.

இதன் அடிப்படைத் தத்துவம் இதுதான்: ஒரு தொடக்க நிறுவனத்தின் வெற்றி என்பது, அதிக பொருள்களை உருவாக்குவதில் இல்லை, மாறாக வாடிக்கையாளர்கள் எதை விரும்புகிறார்கள் என்பதை விரைவாகக் கண்டறிவதில் தான் உள்ளது.

எரிக் ரீஸ் ஒரு வெற்றிகரமான தொழில்முனைவோர். பல தோல்விகளுக்குப் பிறகு, ஏன் சில நிறுவனங்கள் வெற்றி பெறுகின்றன, பல ஏன் வீழ்கின்றன என்று ஆராய்ந்ததன் விளைவே இந்த புத்தகம். ஒரு கட்டத்தில் எரிக் ரீஸ் இவ்வாறு எழுதுகிறார்: “‘தொடக்க நிறுவனம் என்பது மிகுந்த நிச்சயமற்ற சூழலில் ஒரு புதிய தயாரிப்பை உருவாக்குவதற்காக வடிவமைக்கப்பட்ட மனித நிறுவனம் ஆகும்.’ இந்த வாசகம், தொழில்முனைவோர் தங்கள் கனவை விட, நிஜமான தரவுகளுக்கு முக்கியத்துவம் கொடுக்க வேண்டும் என்பதை உணர்த்துகிறது.”

ரீஸ் முன்வைக்கும் மிக முக்கியமான கருவி ‘Build-Measure-Learn’ எனும் சுழற்சி. முதலில் ஒரு சிறிய மாதிரியை உருவாக்குங்கள் (MVP), அதன் மூலம் தரவுகளை அளவிடுங்கள், பின் கற்றுக்கொள்ளுங்கள். உதாரணமாக, ஒரு பெரிய மென்பொருளை உருவாக்குவதற்கு முன்னால், வெறும் ஒரு இணையதளப் பக்கத்தை மட்டும் உருவாக்கி, அதில் மக்களின் ஆர்வத்தை ராகுல் சோதித்திருந்தால், தனது பல மாத உழைப்பை வீணாக்கியிருக்கத் தேவையில்லை.

இந்த புத்தகம் கேட்கும் ஒரு முக்கிய கேள்வி: ‘பயனற்ற பெருமை தரும் அளவீடுகளை’ (Vanity metrics) நம்புவதா, அல்லது ‘செயல்படுத்தக்கூடிய தரவுகளை’ (Actionable metrics) நம்புவதா? பலரும் வெறும் ‘பதிவிறக்கங்கள்’ எண்ணிக்கையைப் பார்த்து மகிழ்ச்சியடைகிறார்கள். ஆனால், எத்தனை பேர் தொடர்ந்து பயன்படுத்துகிறார்கள் என்பதே உண்மையான வெற்றி என்கிறது புத்தகம்.

சிலர் கேட்கலாம்: “இவ்வளவு அறிவியல் பூர்வமாக இருந்தால், படைப்பாற்றல் பாதிக்காதா?” அதற்கு எரிக் ரீஸ் தரும் பதில் எளிமையானது: “கட்டுப்பாடுகள்தான் படைப்பாற்றலை வளர்க்கும், அதை நசுக்காது.”