ಸ್ನೇಹಿತರನ್ನು ಗೆಲ್ಲುವುದು ಮತ್ತು ಜನರ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವುದು ಹೇಗೆ

ಮಾನವ ಸಂಬಂಧಗಳ ಇತಿಹಾಸವನ್ನೇ ಬದಲಿಸಿದ ಕೃತಿ ಇದು; ಮನುಷ್ಯರು ಪರಸ್ಪರ ಹೇಗೆ ವರ್ತಿಸಬೇಕು ಎಂಬುದನ್ನು ಕೇವಲ ಒಂದು ಪುಸ್ತಕವಲ್ಲದೆ, ಒಂದು ಜೀವನ ಪದ್ಧತಿಯನ್ನೇ ಇದು ರೂಪಿಸಿದೆ. ಡೇಲ್ ಕಾರ್ನೆಗಿಯವರ “How to Win Friends and Influence People” ಕೃತಿಯ ಮೂಲ ಸಾರವಿದು: ಇತರರೊಂದಿಗೆ ಉತ್ತಮ ಬಾಂಧವ್ಯ ಬೆಳೆಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಅವರನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಆಲೋಚನೆಗಳಿಗೆ ಒಪ್ಪುವಂತೆ ಮಾಡುವುದು ಹೇಗೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಕಲಿಸಿಕೊಡುವುದು. ಹೌದು, ಸರಳವಾಗಿ ಹೇಳಬೇಕೆಂದರೆ, ನೀವು ಬೇರೆಯವರನ್ನು ಮೆಚ್ಚಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವುದಕ್ಕಿಂತ, ಇತರರಿಗೆ ಅವರು ಎಷ್ಟು ಮುಖ್ಯ ಎಂದು ತೋರಿಸಿಕೊಟ್ಟರೆ, ಅವರು ನಿಮ್ಮನ್ನು ತಾವಾಗಿಯೇ ಪ್ರೀತಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತಾರೆ.

ಕಾರ್ನೆಗಿಯವರು ವೃತ್ತಿಯಲ್ಲಿ ಒಬ್ಬ ಸಂವಹನ ತಜ್ಞರಾಗಿದ್ದರು. ತಮ್ಮ ಅನುಭವಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಅವರು ಸಕ್ಸಸ್ ಎಂಬುದು ಕೇವಲ 15% ತಾಂತ್ರಿಕ ಕೌಶಲ್ಯ ಮತ್ತು 85% ಮನುಷ್ಯರನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಸಾಬೀತುಪಡಿಸಿದರು.

ಈ ಪುಸ್ತಕದಲ್ಲಿನ ಕೆಲವು ಅದ್ಭುತ ಒಳನೋಟಗಳನ್ನು ಗಮನಿಸಿ. ಒಂದು ಕಡೆ ಲೇಖಕರು ಹೀಗೆ ಬರೆಯುತ್ತಾರೆ: “ವ್ಯಕ್ತಿಯೊಬ್ಬನಿಗೆ ನೀಡಿರುವ ಅತ್ಯಂತ ದೊಡ್ಡ ಗೌರವವೆಂದರೆ ಅವರ ಹೆಸರನ್ನು ನೆನಪಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುವುದು ಮತ್ತು ಆ ಹೆಸರನ್ನು ಅಕ್ಕರೆಯಿಂದ ಕರೆಯುವುದು.” ಇದು ಕೇವಲ ಮಾತಲ್ಲ; ಎದುರಾಳಿಯ ಮನಸ್ಸನ್ನು ಗೆಲ್ಲುವ ಮೊದಲ ಹೆಜ್ಜೆ.

ಇನ್ನೊಂದು ಕಡೆ ಅವರು ಹೀಗೆ ಎಚ್ಚರಿಸುತ್ತಾರೆ: “ವಿಮರ್ಶೆ ಮಾಡುವುದು ವ್ಯರ್ಥ, ಏಕೆಂದರೆ ಅದು ಮನುಷ್ಯನ ರಕ್ಷಣಾತ್ಮಕ ಗೋಡೆಯನ್ನು ಗಟ್ಟಿಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅವರಲ್ಲಿ ಅತೃಪ್ತಿಯನ್ನು ಹುಟ್ಟುಹಾಕುತ್ತದೆ.” ಬದಲಿಗೆ, ಆ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಿಂದ ಜಗತ್ತನ್ನು ನೋಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ ಎಂದು ಕಾರ್ನೆಗಿ ಸಲಹೆ ನೀಡುತ್ತಾರೆ.

ಕೆಲವರು ಇದು ಕೇವಲ ಇತರರನ್ನು ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟ್ ಮಾಡುವ ಮಾರ್ಗ ಎಂದು ಟೀಕಿಸಬಹುದು. ಆದರೆ, ಇದಕ್ಕೆ ಕಾರ್ನೆಗಿಯವರ ಉತ್ತರ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದೆ: ಇದು ಮೋಸವಲ್ಲ, ಬದಲಾಗಿ ಪರಸ್ಪರ ಗೌರವದಿಂದ ಕೂಡಿರುವ ಪ್ರಾಮಾಣಿಕ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವ ಕಲೆ.

ನೀವು ಒಂದು ವಾದದಲ್ಲಿ ಗೆದ್ದರೂ, ನೀವು ಆ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಮನಸ್ಸನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ ಎಂದು ಲೇಖಕರು ನಂಬುತ್ತಾರೆ. [ಸಣ್ಣ ವಿರಾಮ] ಈ ಕೃತಿಯು ಸಾವಿರಾರು ಜೀವನಗಳನ್ನು ಬದಲಿಸಿದೆ. ಮನುಷ್ಯನ ಸಹಜ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳನ್ನು ಅರ್ಥ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವ ಮೂಲಕ, ನೀವು ಹೇಗೆ ಒಬ್ಬ ನಾಯಕನಾಗಿ ಹೊರಹೊಮ್ಮಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ಇದು ಕಣ್ಣಿಗೆ ಕಟ್ಟುವಂತೆ ವಿವರಿಸುತ್ತದೆ. ಇತರರನ್ನು ಒಪ್ಪಿಸುವುದರಲ್ಲಿ ಅಡಗಿರುವ ಮ್ಯಾಜಿಕ್ ಏನು? ನಿಮ್ಮ ಬದುಕಿನಲ್ಲಿ ಈ ತತ್ವಗಳನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಿದ್ಧರಿದ್ದೀರಾ? ಆ ಉತ್ತರವೇ ಈ ಪುಸ್ತಕದಲ್ಲಿದೆ. [ಉಸಿರು] ಈ ಅದ್ಭುತ ಕೃತಿಯ ಸಂಪೂರ್ಣ ಸಾರವನ್ನು ಆಲಿಸಿ, ನಿಮ್ಮ ಬದುಕಿನ ಮಧುರ ಬಾಂಧವ್ಯಗಳಿಗೆ ಮುನ್ನುಡಿ ಬರೆಯಿರಿ.